Unternehmensberatung Für Defence
Horn & Company ist Ihr Partner für die industrielle Skalierung in der Verteidigungsindustrie.
Aktuelle Herausforderungen im Verteidigungssektor
Die europäische Verteidigungsindustrie befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel. Geopolitische Spannungen, steigende Verteidigungsbudgets und technologische Disruptionen eröffnen zwar neue Chancen, stellen Unternehmen jedoch gleichzeitig vor erhebliche strukturelle und operative Herausforderungen. Zu den zentralen Handlungsfeldern zählen insbesondere:
Warum ist die Defence-Industrie aktuell besonders attraktiv?
Die Branche wächst strukturell – nicht zyklisch. Steigende Verteidigungsbudgets, geopolitische Spannungen und der Aufbau resilienter Lieferketten führen zu einem nachhaltigen Nachfrageanstieg über alle Wertschöpfungsstufen hinweg.
Für Unternehmen bedeutet das: Der Marktzugang ist heute realistisch wie selten zuvor – insbesondere für industrielle Player mit skalierbaren Produktions- und Engineering-Fähigkeiten.
Wie groß ist das Marktpotenzial konkret?
Drei Kennzahlen verdeutlichen die Dimension:
Deutsches Verteidigungsbudget (Zielniveau inkl. Sondervermögen)
Deutschland wird zu einem der größten Beschaffungsmärkte weltweit
(Quelle: BMVg, NATO Defence Expenditure Reports)
Beschaffungsvolumen in Europa bis 2040
Langfristig stabiler Nachfragehochlauf mit hoher Planungssicherheit
(Quelle: European Defence Agency, Marktanalysen)
Jährliches Marktwachstum bis 2030 (CAGR)
Überdurchschnittliches Wachstum im Vergleich zu klassischen Industrien
(Quelle: SIPRI, Statista)
Wo entstehen aktuell die größten Chancen im Markt?
Das Wachstum verteilt sich nicht gleichmäßig, sondern folgt klaren strukturellen Mustern:
Wie verändert sich die Marktstruktur?
Von Einzelprojekten zu skalierbaren Serienprogrammen
→ Fokus verschiebt sich auf Durchsatz, Effizienz und Wiederholbarkeit
Von nationalen zu stärker europäischen Beschaffungsansätzen
→ Größere Programme, mehr Kooperation, höhere Volumina
Vom Neusystem hin zu Lebenszyklus-orientierten Umsätzen
→ Modernisierung, Retrofit und Ersatzteile gewinnen an Bedeutung
Was ist die zentrale Kernaussage?
Die Verteidigungsindustrie bietet aktuell ein seltenes Zeitfenster:
- Hohe, politisch abgesicherte Nachfrage
- Langfristige Visibilität von Volumina
- Erweiterte Zugänge zu bestehenden Wertschöpfungsnetzwerken
Leistung gezielt steigern
Wie können Verteidigungsunternehmen schnell genug skalieren – ohne die Kontrolle über Kosten, Qualität und Lieferung zu verlieren?
Verteidigungsunternehmen stehen unter dem Druck, mehr, schneller und zuverlässiger als je zuvor zu liefern. Steigende Nachfrage trifft auf begrenzte Kapazitäten, fragile Lieferketten und langsame Hochläufe. Die Herausforderung ist klar: industrielle Leistungsfähigkeit skalieren und gleichzeitig die Kontrolle behalten.
Vier Hebel entscheiden über den Erfolg:
Resiliente Logistik & Lieferkette
Die Lieferperformance ist nur so stark wie das schwächste Glied in der Lieferkette.
Warum scheitern Verteidigungs-Lieferketten daran, eine zuverlässige Lieferung sicherzustellen?
- mangelnde Transparenz über mehrstufige Lieferantennetzwerke
- schlechte Abstimmung zwischen Nachfrage, Produktion und Beschaffung
- begrenzte Kontrolle über Lieferantenrisiken und -leistung
Führende Unternehmen fokussieren sich auf:
- End-to-End-Transparenz über das gesamte Liefernetzwerk
- Integrierte Planung zur Abstimmung von Nachfrage und Kapazitäten
- Aktives Lieferantenmanagement, einschließlich Risikominderung und Stabilisierung
Ergebnis: stabile Materialverfügbarkeit und zuverlässige Lieferung – auch unter Belastung.
Hoch effiziente Produktion
Die Skalierung der Produktion erfordert mehr als zusätzliche Kapazitäten, sie verlangt grundlegend effiziente Systeme.
Warum haben Produktionssysteme Schwierigkeiten zu skalieren?
- ineffiziente Layouts und Materialflüsse
- mangelnde Performance-Transparenz
- unzureichend genutzte Automatisierung und Digitalisierung
Ein leistungsfähiges Produktionssystem basiert auf:
- schlankem und skalierbarem Fabrikdesign
- gezielter Automatisierung mit klarem Business Case
- durchgängiger Performance-Steuerung
Ergebnis: höherer Durchsatz, kürzere Durchlaufzeiten und konstante Qualität.
Schnelles Anlauf- und Ramp-up-Management
Die Geschwindigkeit bis zur Serienproduktion ist ein entscheidender Wettbewerbsfaktor.
Was verlangsamt Ramp-ups?
- unzureichende Abstimmung zwischen Entwicklung und Produktion
- unklare Reifegrade von Produkten und Prozessen
- späte Transparenz über Risiken
Erfolgreiche Hochläufe basieren auf:
- klar definierten Meilensteinen und Reifegradmodellen
- früher Einbindung von Produktion und Lieferanten
- proaktivem Risikomanagement über das gesamte Programm hinweg
Ergebnis: schnellere Produktionsstarts, weniger Störungen und kürzere Time-to-Volume.
Organisation & Transformation
Operative Verbesserungen entfalten nur dann Wirkung, wenn die Organisation in der Lage ist, sie umzusetzen.
Warum scheitern Transformationen?
- siloartige Strukturen und unklare Verantwortlichkeiten
- mangelnder Fokus auf Umsetzung
- unzureichende Veränderungskompetenzen
Erfolgreiche Transformation fokussiert sich auf:
- klare Zielbetriebsmodelle entlang der Wertströme
- starke Governance und Performance-Steuerung
- hands-on Umsetzung und Aufbau von Fähigkeiten
Ergebnis: eine Organisation, die Ergebnisse liefert und nicht nur Initiativen.
Wenn Verteidigungsunternehmen die steigende Nachfrage erfüllen wollen, müssen sie über isolierte Verbesserungen hinausgehen. End-to-End-Performance, industrielle Skalierbarkeit und konsequente Umsetzung sind die neuen Maßstäbe.
Fit für den Verteidigungssektor?
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Project Insights: Messbare Ergebnisse für unsere Kunden
Resiliente Logistik & Lieferkette
Wir stärken Lieferketten ganzheitlich, um Versorgungssicherheit zu erhöhen, Bestände zu optimieren und Reaktionsfähigkeit in volatilen Umfeldern sicherzustellen.
Gesamtheitliche Optimierung des Auftragsabwicklungsprozesses
// FOKUS: Reduzierung der Kapitalbindung durch Bestandsminimierung
Projektinhalte:
- Definition und Einführung von Leistungskennzahlen inkl. Frühwarnsystem für Projektmanagement, Entwicklung und Produktion
- Aufbau eines Auftragsleitstands zur Steuerung von Wertströmen und Materialverfügbarkeit
- Redesign der Auftragsabwicklung im Projektmanagement inkl. Organisations- und Prozessoptimierung
- Optimierung des Produktentstehungsprozesses inkl. Reifegrad- und Konfigurationsmanagement
Projektergebnisse:
– 23 % Bestandssenkungen
Konzeption und Umsetzung einer logistisch optimierten Fabrik
// NUTZFAHRZEUG UND SONDERFAHRZEUG HERSTELLER
Projektinhalte:
- Ganzheitliche Optimierung von Produktions- und Logistiksystemen
- Einführung wertstrombasierter Steuerung und moderner Produktionslogiken (Pull, Selbststeuerung)
- Neuausrichtung von Lieferketten und Produktionsstrukturen
- Steigerung von Effizienz, Qualität und Kundenorientierung in der Produktion
Projektergebnisse:
- – 21 % Arbeitskosten
- – 90 % Vorlaufszeit
- – 47 % Bestand
- – 8 % Flächenbedarf
- +4,1%-Punkte Betriebsergebnis
Entwicklung und Umsetzung eines effizienten Lieferantennetzwerks (Kunde/Werk/Zulieferer)
// ZULIEFERER FÜR AUTOMOTIVE UND SONDERFAHRZEUGE
Projektinhalte:
- Implementierung einer verkaufsgetriebenen Supply-Chain-Strategie im europäischen Produktionsnetzwerk
- Einführung moderner Steuerungslogiken (Pull) und kundenorientierter Segmentierung
- Reduktion von Durchlaufzeiten und Erhöhung der Lieferkettenstabilität
Projektergebnisse:
- + 20 auf 97 %-Punkte der Lieferkapazitäten
- – 45 % Lagerreduzierung
- – 50 % Reduzierung der Vorlaufzeit
Hocheffiziente Produktion
Wir steigern die Leistungsfähigkeit von Produktionssystemen durch schlanke Prozesse, optimierte Materialflüsse und konsequente Ausrichtung auf Effizienz und Qualität.
Entwicklung eines schlanken Montagekonzepts
// MULTI-ROLE-KAMPFFLUGZEUG
Projektinhalte:
- Konzept zur Instandhaltungsverbesserung für Kern-Anlagen
- Wissensmanagement
- Unabhängige Montagelinie mit optimalem Materialfluss und Logistik-Handling
- Optimierung des Overall Equipment Effectiveness (O.E.E.)
Projektergebnisse:
- – 40 % Reduzierung der Durchlaufzeit
- + 30 % Produktivitätssteigerung
- + 20 % Verbesserung der O. E. E.
- – 8 % Flächenbedarf
- – 15 % Verringerung der Instandhaltungskosten
Konzeption und Umsetzung einer Hochleistungsproduktion
//LUFTFAHRT (HERSTELLER FÜR KOMPONENTEN UND TEILE)
Projektinhalte:
- Aufbau einer Hochleistungsproduktion auf Basis von Wertstromoptimierung
- Einführung moderner Produktions- und Materialsteuerung (Pull, KANBAN)
- Steigerung von Effizienz, Ergonomie und Flexibilität in der Montageorganisation
Projektergebnisse:
Quick Wins:
- + 25 % Produktivität
- – 50 % Vorlaufszeit
Engültiges Konzept:
- + 30 % Produktivität
- – 60 % Vorlaufszeit
Implementierung eines Hochleistungsproduktionssystems
// SANITÄRKABINEN-HERSTELLER
Projektinhalte:
- Entwurf und Implementierung eines Hochleistungsproduktionssystems
- Strukturierung der Produktion durch Segmentierung und Wertstromdesign
- Konzeption der Materialfluss- und Logistikarchitektur inkl. Lieferstrukturen
- Aufbau einer wertstromorientierten Organisation inkl. Qualifikationsmodell
Projektergebnisse:
- – 61 % Reduzierung der Durchlaufzeit
- – 50 % Reduzierung der Gesamtbestände
- – 62 % Reduzierung der Transporte
- + 28 % Produktivitätssteigerung
Anlauf- und Ramp-up Management
Wir beschleunigen Produktionsanläufe und Ramp-ups durch strukturierte Planung und eine konsequente Ausrichtung auf Time-to-Market.
Aufbau und Implementierung eines Produktionssystems für Vorproduktion und Montage
// LANDMASCHINENHERSTELLER
Projektinhalte:
- Entwicklung eines Montagesystems für einen Produktneustart
- Einführung getakteter Linienmontage und wertstrombasierter Strukturen
- Optimierung von Montage-, Layout- und Logistikprozessen
- Ableitung eines ganzheitlichen Umsetzungsplans
Projektergebnisse:
- + 65 % Ausbringung
- + 25 % Personal Produktivität
- – 70 % Bestandsgröße
Organisation & Transformation
Wir befähigen Organisationen, Veränderungen durch klare Strukturen und gezielte Mitarbeiterentwicklung nachhaltig umzusetzen.
Einführung eines agilen Produktentstehungsprozesses
// LUFT-UND RAUMFAHRTUNTERNEHMEN
Projektinhalte:
- Aufbau eines PMO inkl. Governance-, Reporting- und Eskalationsstrukturen
- Target Costing, Aufwands- und Kostencontrolling
- Mehrstufiges Berichtswesen für das Programm-/ Projektmanagement
- Implementierung einer neuen Organisationsstruktur inkl. Mitarbeiterbefähigung
Projektergebnisse:
– 30 % Reduzierung der Einmalkosten
Optimierung des E2E-Auftragsabwicklungsprozesses
// WO
Projektinhalte:
- End-to-End-Analyse und Optimierung der Auftragsabwicklung
- Entwicklung von Zielbild, Business Case und Governance-Strukturen
- Umsetzung über Kaizen-Ansatz und cross-funktionale Teams
- Nachhaltige Verankerung durch KPI-System und Mitarbeiterbefähigung
Projektergebnisse:
- Schaffung von Prozesstransparenz als Grundlage für globales Wachstum und ERP-Implementierung
- Klare Rollen und Verantwortlichkeiten entlang des Auftragserfüllungsprozesses etabliert
- Fundament für nachhaltiges Wachstum gelegt
Design to Cost als elementarer Bestandteil im Produktentstehungsprozess
// LUFT-UND RAUMFAHRTUNTERNEHMEN
Projektinhalte:
- Analyse bestehender Strukturen und Prozesse in der Produktentwicklung
- Gesamtkostenanalyse vs. geplantem Zielbudget
- Identifikation Kostentreiber NRC und RC
- Erarbeiten und Priorisieren von Einsparpotentialen
- Begleiten der Umsetzung Design to Cost Maßnahmen
Projektergebnisse:
- – 34 % Gesamtkostenreduzierung
- – 40 % Investitionskostenreduzierung
Implementierung einer prozessorientierten Organisation
// EINSPRITZSYSTEM-LIEFERANTEN FÜR GROSSE UND NICHT-KOMMERZIELLE DIESELMOTOREN
Projektinhalte:
- Weiterentwicklung der Prozessorganisation hin zu einem integrierten Prozessteammodell
- Analyse und Optimierung von Kernprozessen sowie Aktivitätenstrukturen
- Konzeption einer zielbildorientierten Organisation
- Bewertung von Kapazitäts-, Ressourcen- und Qualifikationsbedarfen
- Definition und Umsetzung eines umfassenden Implementierungsplans
Projektergebnisse:
- End-to-End-Verantwortung in Prozessteams etabliert
- Integration über Regionen und Organisation hinweg
- Erhöhte Flexibilität der Teams
- Reduzierte Vorlaufzeiten und Bestände
Strategische Impulse für die Verteidigungsindustrie
In unserem Bereich Publikationen finden Sie weitere Blogartikel sowie persönliche Experteneinschätzungen und praktische Whitepaper mit wertvollen Insights.
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