Krise meistern: Turnaround im Modehandel

Der Modehandel steht unter massivem Druck: Konsumflaute, Kostenanstieg und strukturelle Schwächen zwingen Unternehmen zum Handeln. Doch statt kosmetischer Eingriffe braucht es einen klaren Turnaround. Horn & Company zeigt, wie ganzheitliche Restrukturierung erfolgreich gelingt.

Eine Branche im Dauerstress

Der Modehandel steckt tief in der Krise. Über Jahre hinweg haben sich Kundenpräferenzen verändert, während Innovationskraft und Wandlungsfähigkeit vieler Anbieter stagnierten. Die Krisen der letzten Jahre – von der Corona-Pandemie über gestörte Lieferketten bis hin zur Inflation – wirken heute wie ein Brennglas für die strukturellen Schwächen der Branche. Hinzu kommt der anhaltende Druck durch digitale Wettbewerber. Insolvenzen, Filialschließungen und Marktaustritte sind keine Einzelfälle mehr, sondern Ausdruck eines systemischen Problems.

Gleichzeitig zeigt sich, dass viele Unternehmen noch immer an überholten Geschäftsmodellen festhalten. Ineffiziente Abläufe, ein überaltertes Filialnetz, eine unscharfe Positionierung und überhöhte Lagerbestände prägen das Bild. Der fehlende Ausbau digitaler Vertriebskanäle und eine nur zögerliche Umsetzung von Omnichannel-Konzepten verschärfen die Situation zusätzlich.

Ganzheitlicher Wandel statt kurzfristiger Sparprogramme

Die aktuelle Lage ist zweifellos herausfordernd – aber nicht aussichtslos. Restrukturierung bedeutet heute weit mehr als das Kürzen von Budgets oder das Schließen einzelner Standorte. Es braucht einen strukturierten und ganzheitlichen Ansatz, der nicht nur die Kosten senkt, sondern das Geschäftsmodell zukunftsfähig ausrichtet.

Genau hier setzt Horn & Company an. Wir begleiten Unternehmen nicht nur bei der Stabilisierung der Finanzlage, sondern entwickeln gemeinsam mit der Geschäftsführung ein belastbares Zielbild, das auf die künftigen Anforderungen des Marktes einzahlt. Gleichzeitig identifiziert das Team kurzfristig mobilisierbare Cash-Potenziale – etwa durch gezielte Optimierungen bei Sachkosten, Personalstruktur und Working Capital. Die Umsetzung dieser Maßnahmen erfolgt systematisch über ein zentrales Project Management Office (PMO), das den Fortschritt kontinuierlich überwacht und steuert.

Darüber hinaus unterstützt Horn & Company mit fundierten Sanierungsgutachten nach IDW S6 und plausibilisiert finanzwirtschaftliche Planungen. Eine besondere Stärke liegt in der professionellen Kommunikation mit Banken, Investoren und weiteren Stakeholdern. Gerade in angespannten Situationen schafft diese Transparenz die notwendige Vertrauensbasis für eine erfolgreiche Transformation.

Restrukturierung in der Praxis – bewährte Ansätze

Wie wirkungsvoll dieser Ansatz ist, zeigen konkrete Beispiele aus der Praxis. So begleitete Horn & Company die Restrukturierung eines großen, filialisierten Sportfachhändlers mit über 200 Standorten in fünf Ländern. In einem umfassenden Transformationsprozess wurde das Geschäftsmodell neu ausgerichtet. Die Sortimentsstrategie wurde überarbeitet, der Markenauftritt geschärft und eine zielgerichtete Personal- und Kostenstruktur implementiert. Gleichzeitig wurde ein modernes Berichtswesen eingeführt, um Transparenz für alle Beteiligten zu schaffen. Die strukturierte Kommunikation mit Gesellschaftern, Banken und Mitarbeitenden sicherte dabei breite Unterstützung für die eingeleiteten Maßnahmen.

Auch ein Pure Online Player mit Aktivitäten in 13 Ländern und mehreren Vertriebskanälen wurde erfolgreich begleitet. Im Mittelpunkt stand hier eine konsequente Neuausrichtung entlang der Wertschöpfungskette: von der Sortimentsplanung über Demand Forecasting und Performance-Marketing bis hin zur Schließung verlustreicher Auslandsgesellschaften. Die operative Verschlankung wurde durch eine Optimierung der Managementstruktur und der Logistikstandorte flankiert. Das Ergebnis war ein deutlich agileres, schlankeres und marktgerechteres Geschäftsmodell.

Fazit: Jetzt handeln – nicht später bereuen

Die aktuelle Branchenlage verlangt keinen kosmetischen Korrekturbedarf, sondern einen mutigen Neuanfang. Wer bereit ist, sein Geschäftsmodell konsequent zu hinterfragen und neu auszurichten, kann gestärkt aus dieser Umbruchsphase hervorgehen.

Horn & Company bringt nicht nur die Expertise, sondern auch das methodische und kommunikative Rüstzeug mit, um Modeunternehmen sicher durch diesen Wandel zu führen. Jetzt ist die Zeit zu handeln – bevor aus Herausforderungen echte Bedrohungen werden.

Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Zukunft gestalten.